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2007/10/30 后上市时代中国网游业的博弈2004年，盛大、腾讯、九城上市；2007年，完美、金山、巨人、网龙上市，以及因故推迟的久游；再算上早在2000年便以门户网站的身份登陆纳斯达克的网易和搜狐，这些在业界有头有脸的公司们相继完成了融资工作。在短短七年之间，中国网络游戏的大格局便已经迅速完成了划分。 当上市之初的冲动和燥热渐渐消失，过去的稚嫩和单纯也早已经远去，而这个年轻行业，也将以更加理性和商业的姿态在这个后上市时代中进行着博弈。 以市场为导向 中国网游业发展至今不过十年，其成长速度可谓惊人。在产业规模不断膨胀的同时，各个公司的运营策略也在不断变化和发展。 网易已经从一个纯门户转变成典型性的“网游厂商”；搜狐在“矩阵”的道路上一直向前；腾讯基于核心的QQ业务对自身游戏平台不断进行开拓；盛大首倡网游模式的革命，旗下产品全线免费化；九城始终坚持代理国外作品，以精品策略谋求自身发展；金山和完美主打民族牌，致力于自主原创；而巨人的发工资、发现金、发股票等动作更是开业界之先河，将免费模式的效果做到了极致。 我们看到，这些种种的运营手段无不是以市场为导向。市场需要什么，用户喜欢什么，游戏便会做什么。基于各自的理念对市场进行细分和迎合，是以上提到的这些公司成功的重要原因，而各自的成功上市，也是这个市场对于他们的可观回报。 如果说过去某些游戏仅仅凭着单一创意和几个炒作还尚有一丝成功的可能，那么随着市场的逐渐成长和理性化，这种偶然性将不复存在。一款没有正确定位的游戏，将很难在这个竞争越来越激烈的大环境中生存下去，因为这个市场并不需要它。 游戏将不仅仅是游戏，而是和其他传统行业一样，从一个纯粹的技术、艺术或者娱乐品逐步转变成复杂多样的商业事件。 寡头时代来临 19世纪的英国经济学家马歇尔提出：自由竞争会导致生产规模扩大，形成规模经济，提高产品的市场占有率，最终形成市场垄断。按照这个理论，自由竞争发展到特定的阶段，寡头的诞生将无可避免。 与需要数十年乃至更长时间才能形成垄断的传统行业相比，在迅速发展的互联网业中，信息产品的特征与高度的技术竞争更是使经济中的竞争大大加剧。微软、雅虎、Google的事例证明，互联网的童年时代已经过去，成熟的寡头经济是现在的主题，作为其中一分子的网游行业同样如此。 中国网游业从刚诞生起便不断进行着洗牌。在每一年同时运营的数百款网游中，能为运营商带来稳定利润的可谓寥寥，余下的多数产品或在“温饱线”上艰难挣扎，或者干脆消失的无影无踪。如果没有持续的资金投入，公司的生存也将受到严重威胁。网游的社交性又决定了网游用户“凑热闹”的倾向，基于以上情况，如此反复的最终结果便是少数大公司的少数强势产品赢得了大多数用户的青睐，传统的“二八法则”在这里同样适用。 网游产品的量化到质化是未来的趋势。即使在中国这么大的市场上，同时运营数百款网游也未免有些过多，特别是在大多数产品严重同质的背景之下。我们已经可以预见到不久的将来，强者恒强，而无力支持的小厂商也将会越来越多。 上述这些公司的上市，已经证明了它们近年来在网游业获得的成功。大多数的用户和丰富的资金都在他们的手中，市场的主动权也被他们掌握，其他竞争者后来居上获得成功的难度将越来越大。 欢迎进入后上市时代，欢迎进入寡头时代。 人才争霸战 现代军事战争的本质即是对资源的争夺，而在商业领域的竞争中，则表现为对人才资源的竞争。 今年Chinajoy期间，盛大在展会现场准备了四辆奔驰轿车，陈天桥称只要自认为有这个能力，任何人都可以被请上车去盛大洽谈项目；而巨人的史玉柱则称他甚至让招聘人员把年薪开到1000万元，但还是招不到合格的策划人才。或许这仅仅是两位老总在高峰论坛上抛出的噱头，但是网游行业高水平人才短缺的事实的确客观存在。 与国外的同行相比，中国网游的发展还处在起步阶段，大部分从业者的相关经验都明显不足；同时，从事游戏研发、运营的专门培训机构的稀缺，导致了专业人才的缺口进一步扩大，而国家近年来对于国产原创网游的政策扶持，也从一个层面上加强了对于高素质从业者的要求。数量的不足，经验的欠缺等众多原因，导致合格的研发、运营人才成为了“稀有动物”。 “21世纪什么最珍贵？人才！”《天下无贼》中的这句台词，已经形象的说明了人才的重要性。《征途》、《魔兽世界》和《梦幻西游》，这三款网络游戏的同时在线人数均超过一百万人，成绩斐然。它们之所以得到了如此之多的用户支持，需要归功于游戏本身的品质以及运营商合适的市场运作，而这与所有主导并参与其中的工作人员也不无关系。 在自由竞争阶段，人才或许散落在各个角落之中百家争鸣，而随着以上这些寡头们的相继上市，为了巩固和集中原本就存在的优势，中国网游业对于人才的渴求将更甚以往。 利益的诱惑 根据国家新闻出版总署公布的《中国网游产业报告》，2006中国网络游戏市场的规模为65.4亿元，而其拉动的IT、通信以及传媒等行业的产值为333.2亿元人民币，是游戏产业自身产值的5.1倍。预计2011年中国网络游戏市场规模将达到244.3亿元人民币，其周边产业的产值更是不可估量。 对于这块越做越大的美味蛋糕，显然不会也不可能仅仅只由少数几家公司来分食。纵然行业内的胜负大局初定，但是却不可能拒绝的了其他行业巨鳄们的垂涎和觊觎。在这里试举例一二：
巨大的商业利益的诱惑，无疑将会促使未来的中国网游业充斥着更多巨头的身影。而为了更多的加强自身竞争力、为了在这场巨头间的博弈之中处于更加有利的地位，我们对于这股上市的热潮，也便多了另一个角度的理解。
中国网游的后上市时代，机遇依旧存在，但更多的还是相比以前更加艰巨的挑战。“盛大”、“九城”、“巨人”们，你们准备好了吗？ 2007/10/23 Congraculations，Captain！
10月17日，皮耶罗与尤文图斯正式续约两年，新合约将于2010年到期，这意味着皮耶罗将终老斑马军团。 10月21日，皮耶罗攻入致胜一球，帮助尤文图斯主场1：0力克热那亚，这也是皮耶罗在尤文的第219粒正式比赛进球； 10月22日，皮耶罗与妻子索尼娅爱情的结晶Tobias出生。皮耶罗在他的官方网站中写道：“Dear Friends, Sonia and I are really excited to announce the birth of our baby boy Tobias. Tobias and his Mum are both well. We are very happy and we thanks everybody for being so close to us. Alessandro” 短短一周之内三喜临门，祝福你，我的队长～（图为尤文图斯官方网站的新闻截图） 2007/10/22 渠道：巨人的“血脉”根据日前公布的巨人网络招股说明书的显示，在2007年第三季度，《征途》游戏的最高同时在线玩家人数和平均同时在线玩家人数分别为88.8146万人和48.1054万人。而在每用户平均营收这个数据上。2007年第一季度和第二季度分别达到了人民币190元和176元。由于用户的贡献，在截至2007年6月30日的2007财年上半年，巨人网络的净营收和净利润分别为人民币6.874亿元和5.123亿元。另外，《征途》还是世界第三款同时在线突破一百万人大关的网络游戏——以上的这些数字，在业界均为首屈一指。 现在，几乎每一家网游企业的老总和财务长官们，每一位在资本市场浸淫多年的资深专家们，都在拿着这份照顾说明书仔细研究，是什么让征途这款游戏如此赚钱？史玉柱究竟有什么样的独门法宝？ 本文并不会在产品本身作过多笔墨。除去《征途》这款游戏的产品内容、采取的成功的免费策略之外，巨人公司强大的渠道拓展力量，才是确保达成这些成绩的最关键因素之一。 “农村包围城市” “在3年内，我们的营销队伍要扩充到2万人。” 刚刚在今年Chinajoy中抛出《征途》“三级论”和“1000万年薪寻觅策划高手”等惊人言论之后的史玉柱，在接受采访时这样对记者表示。而在目前,公司的营销队伍已经有2000多人的规模,而且正以每月近300人的速度在增加。 当年从保健品转入网络游戏业之后，史玉柱很快便指出网游企业的营销方式是国内所有产业中最落后的。长期以来，许多网游公司都只重视北京、上海等大城市形成的一级市场，而忽视了对于二、三级市场的开发和拓展。 “中国市场是金字塔型的，塔尖部分是北京、上海，塔基是农村地区。其实市场越往下越大。” 在史玉柱看来,国内一线城市虽然处于金字塔的顶端,但是整个市场规模相当有限，对于在大陆发展至今已近10年的网络游戏来说，一级市场的用户需求早已经饱和，后来的新产品已经很难进入到争夺份额的队伍之中。而二三线城市聚集了数亿的人口, 却是一片蓝海，蕴含着巨大的市场潜力。 史玉柱旗下保健品业务遍布全国各地的销售渠道,为其网游业务的渠道建设带来了便利。于是类似于他的脑白金渠道体系，史玉柱的《征途》也在全国很多中小城市建立了长期办事处，依靠庞大的团队力量将营销渠道拓展到了金字塔的下部。而且，“在一线城市的很多网吧去帖广告画是要付钱的，但是在二三线城市不但基本上不需要，很多网吧老板都很欢迎这种推广方式，甚至还会主动帮助我们张贴。”史玉柱说。 “农村包围城市”，当年正是依靠这样的策略和地面营销队伍的推动,史玉柱经营的保健品业务才获得了成功。而从现在看来，史玉柱在网游行业用同样的方法获得了同样令人满意的成效。 产品就在身边 最让史玉柱自豪的，便是手下这批营销人员的执行力。 《征途》现在拥有一只2000人规模的地推队伍, 这种人海战术的优势相当明显。“只要需要,我们可以一夜之间在全国5万个网吧刊登征途网络的广告。” 据称,巨人的推广员每天都会到网吧等渠道查询自己的海报是否被覆盖。而竞争对手的营销队伍需要数倍于此的时间才能完成上述工作，甚至干脆将海报贴了便一走了事。 很多一线城市的玩家都是在自己家里玩游戏，史玉柱的这种推广方式可能无法收到太高的成效，但是在二三线城市，至少有超过60%的玩家依旧在网吧里进行网络游戏，每一天他们对《征途》海报的耳闻目睹，这种广告效果无疑相当“可怕”。 与此同时，史玉柱的庞大营销队伍还会在全国各地开展各种活动来对《征途》进行推广。比如网吧包机，在周末的时段包下全国各地5万家网吧让玩家来免费玩《征途》。这种推广方式可以让玩家主动与《征途》展开面对面的亲密接触，不仅提高了巨人和《征途》的曝光率,对于发展潜在用户也发挥了很大的作用。 中国面积广大，各地市场之间存在着极大的差异，于是市场策略的成功往往反映在推广渠道的开拓和顺畅与否。只有真正把产品送到每一个用户的身边，才有可能赢得更多的市场。这是史玉柱早先在做推广脑白金悟出的真理，也是史玉柱营销的最大优势之所在。 如今在中等城市，《征途》已经占有了网吧墙面等80%的战略性资源，而其他的竞争对手却只能分享其余20%，而在小城市和县城，《征途》的优势则更加明显。“我们的目标是在全国1800个县设立办事处。”在完成了对于二三级市场的“攻占”之后，史玉柱又将目光放在了金字塔更底端的位置。 渠道为王 如今，在《征途》之后，很多厂商也都意识到了渠道搭建的重要性。在制定各种市场推广策略上，也渐渐的往二、三级市场倾斜。他们纷纷成立各自的办事处、招聘员工完成地面推广任务，一场新的激烈的竞争即将展开。 不过，大部分的竞争者的“重视”力度显然还远远不够。构建一个健全的渠道需要耗费公司极大的物力、财力和精力，这往往是很多网游老板们难以承受的。很多公司的地推队伍甚至连《征途》的五分之一都不到，而从推广方式上，也仅仅是生硬的照搬史玉柱的模式而没有任何创新。“班门弄斧”的效果如何，可能只有他们自己心里才清楚。 “我不怕别人和我竞争，进入这个市场要交学费，估计对手3年后才能摸到门。” 对于这场交锋，史玉柱已经占据了先来的优势，所有的竞争对手们，都要努力的从已经巩固多时的《征途》手中争抢市场份额。 在很多人看来，史玉柱是在用卖保健品等传统产业的营销方式来对网络游戏进行推广，看似简单而却十分有效。“只有牢牢抓住渠道，才能成为市场的王者。”这句话永远都不会过时，特别是在中国目前的整体营销体系都没有革命性突破的背景下。
“我们已经建立了全国性的经销和营销网络，用于销售和推广我们的预付费卡和游戏点卡。截至2007年8月31日，我们的经销网络由200多家经销商组成，覆盖了超过11.65万家零售店，包括中国各地的网吧、软件商店、超市、书店、报刊亭、以及便利店等等。除此之外，我们还通过自己的官方网站销售游戏点卡。截至2007年8月31日，我们的营销网络由分布在中国各地的250多家联络处组成。” ——隐藏在本文开头那些骄人成绩之间的这段文字，才是整篇招股说明书的“文眼”。 对于营销天才的史玉柱来说，无论是“三级论”还是“千万年薪”都只是他的噱头而已，健全发达的营销网络如同人的“血脉”一般，将《征途》送到每一位用户的身边，也保证了巨人不断成长。而这，才是史玉柱的最大法宝。 2007/10/19 富士Z100fd：等待戈多
Z100fd的外形设计充分体现了简约洒脱的风格，整个机身表面没有一丝一毫的多余修饰。无论是哪一种配色，斜向拉动的镜头盖与充满质感的机身都相得益彰。前不久Z100fd在日本获得了优秀设计大奖，便是对其设计水平的最大肯定。 这也是富士首次在旗下数码相机的产品中加入CCD光学防抖系统。长期以来，尽管富士相机的画质一贯优秀，但由于都没有配置光学防抖功能，导致只能相对较低的价格与对手进行错位竞争，即使性价比不错却明显吃亏。现在以Z100fd为首的新一代产品的出现，使得富士终于能够挺直腰板面对面挑战索尼与佳能在卡片型数码相机市场的霸主地位，我也一直很期待在Z100fd在市场上的实际表现。 Z100fd已经与9月29日在日本上市，而在9月下旬，中国大陆的各大数码门户也都及时放出了相关的评测报告。不过在那之后它便很奇怪的销声匿迹了。很想购入一台相机的我几乎每一天都会查一查其在大陆的上市消息，而现在10月已经过半，所有网站上关于Z100fd的报价却依然是“未知”，这表明这款备受期待的相机一直没有出现在中国的柜台。富士日本的官网早早便添加了Z100fd的产品资料，而在富士中国的页面上却还一直没有动静。唯一有点消息的倒是淘宝，但是从这张截图来看，这些彼此差异极大的报价是否真伪显然还有待证实。
2007年下半年，其他品牌的厂商也都相继发布了新的同类型产品：
它们的价格基本都集中在2500～3000元之间，如果Z100fd上市，相信也不会超过这个价位。客观上来说，Z100fd在技术上并没有对这些竞争对手形成绝杀的优势，它的最大亮点在于绝赞的外形设计以及作为“最轻薄的长焦卡片机”在高感光度下不错的成像表现。但是对于后者，有谁会经常使用高ISO值进行拍摄还是个疑问。而且，它在中国大陆的上市时间每晚一天，相应的产品竞争力也便会减弱一分，这实在是个不太乐观却又必须面对的事实。 相比其他品牌、其他型号的相机从宣布上市到正式摆上中国大陆柜台的间隔时间，此次Z100fd的准备周期显然有些过长。之所以迟迟看不到这款相机的消息，排除主管部门政策的因素——大陆版行货无法批下来？——如果不是国内所有相关媒体联合抵制一致沉默的惊天阴谋，那就是富士本身的产能、或者供货渠道出现了问题。 富士z100fd就好像那个戈多一般，我们所能做的，只有等待。 Update：10月20日凌晨登进富士中国时，站点已经更新了Z100fd的信息。此时距离其首发上市已有三周，而Z100fd针对中国大陆地区所进行的大规模市场宣传，还不知何时才能正式启动…… 2007/10/11 忆胡润五年百富，看网游大佬们的沉浮传奇10月10日，2007年胡润百富榜正式公布。在这份榜单中，出现了8位在目前大陆游戏圈叱咤风云的老总的名字：其中巨人集团的史玉柱以280亿元的财富位居总排名15位，并荣膺整个大陆游戏产业乃至IT业的头把交椅，而腾讯的马化腾、盛大的陈天桥、网易的丁磊等其他7位老总均榜上有名。 自2003年胡润百富榜第一次发榜开始至今已有五年，回首这些大佬们在五年榜单中的财富变化史，我们也可以清楚的看到他们各自业绩的沉浮。而这，也印证了五年来中国游戏业在曲折中不断前行的深刻足迹。 2003年
2003年胡润第一次发榜，令人惊讶的是，丁磊以75亿元的财富位居总财富榜的第一位，而陈天桥、张朝阳也都位居榜单的前20名。 那个时候，虽然网易的主要业务仍然是“门户网站”，但是旗下《大话西游2》为公司整体营收的贡献已经相当之高；陈天桥单凭网络游戏一项业务便跻身十大富豪之列，堪称一大奇迹；而张朝阳的搜狐当年的重心倒并不在网游上，年初推出的产品《骑士》的表现也是差强人意。 丁、陈、张三人在胡润榜中的卓越业绩，使他们堪称新时代的“数字英雄”。而他们的表现，也更激励着后来人不断努力，不断超越。 2004年
在2004年的胡润榜中，由于旗下《传奇》等多款网游的卓越表现，陈天桥的财富相比前一年翻了一番，将丁磊远远的甩在后面，位列榜单第二位；而网游界的新贵朱骏则凭借手中九城的表现第一次上榜，再一次显示出网络游戏的巨大赢利能力。 另一个不太引人注目的是史玉柱的归来，依靠着在投资和医药等领域的表现，史与财富增长陷入停滞的张朝阳并列榜单第66位。也是在这一年年底，征途公司成立，史玉柱开始了他在网游业务上的征途——从现在看来，当时的大多数人都忽视了这条“危险”的讯息吧。 2005年
2005年，关于《传奇》的纠纷依然继续，而陈天桥在这一年的胡润榜中也依然名列前茅；丁磊凭借着旗下两款作品《大话西游2》和《梦幻西游》的收入，财富相比前一年也有了明显的增长；而脑白金和黄金搭档的优秀业绩则成为史玉柱在这一年的双保险，即使没有网游业务的支撑。同样是在这一年的9月，史玉柱的《征途》启动了封测，他在未来的狂飙突进也在此时显现出了一丝迹象。 马化腾在这一年首次入榜，但他依赖的依旧是IM的相关业务，腾讯在网络游戏上的表现明显还是个新手；而搜狐旗下《刀剑》的收入占搜狐整体业务的比重也远远没有达到张朝阳之前的预期。2005年大陆网游市场的最大明星是九城的《魔兽世界》，但高昂的运营成本显然也无法给朱骏的财富带来更多的实际收益。 2005年，中国大陆正式发售的单机游戏数量仅为史无前例的35款，网络游戏已经成为大陆游戏市场的主要业务和主导力量。而火热的网游产业，给各位老板们带来了大量的财富，这也切切实实的在榜单上表现了出来。 2006年
陈天桥的财富在2005年大幅缩水，这与盛大旗下产品的全线免费不无关系；而同样采取免费策略的《征途》则获得了市场的热烈反应。史玉柱初次进入网游行业即获得了成功，他之前在保健品业展现出的营销实力和商业头脑，被证明依旧适用于新兴的中国网游市场。 朱骏的九城在这一年相继拿下了几款网游大作的国内代理，但能贡献收入的依旧只是《魔兽世界》这一款产品；搜狐在网游市场上拼杀了多年，成绩也并不理想，张朝阳的个人魅力显然无法给自己的财富、给搜狐的网游业务带来多少实际的东西。 而在2005年，已经彻底转型为“网游公司”老板的丁磊，则在这一年的榜单上占据了网游界财富第一的位置。虽然成绩依旧不错，但是他所要面临的，不仅仅是旗下产品寿命老化的问题，更是圈内其他新兴势力的激烈挑战。 2007年
在刚刚发布的2007年胡润百富榜中，史玉柱以280亿元的总财富占据了大陆网游乃至整个IT圈的头名，旗下产品《征途》、《征途时间版》的优异表现，也证明了史本人当初进入网游市场这一决定的正确——即使对于这份成功，业内存在着巨大的非议——有消息称巨人集团目前已经启动了上市IPO的程序，那么史玉柱在未来的进步也显然可以预期。 依托海量的QQ用户的贡献，马化腾收获了三倍于去年的财富。但是这些财富更多的是依靠IM业务的相关收入，而在网络游戏的市场上，腾讯还需要继续证明自己。 在这一年，陈天桥的转型的阵痛似乎已经过去，其率先启动的免费策略令他再次获得了成功，也感染到了业内的绝大多数同行。而盛大将原本掌握的新浪股票套现，也为公司的发展带来了充足的现金。陈天桥在未来需要做的，是为盛大带来一款拿得出手的网游产品。是《苍天》？还是《DOA》网络版？ 网易的三款新作：《大唐豪侠》没有达到预期、《天下2》回炉重制，《大话西游3》成绩也很一般，丁磊成为网游界唯一的一位财富和排名均大幅滑落的老板。《大话2 》和《梦幻》在几年的风光之后，也终于遇到了发展的瓶颈。 完美时空的上市，给老板池宇峰带来的最直接最明显的好处是池的财富增长和他的首次上榜。而新产品《天龙八部》超过预期的表现，也给张朝阳的财富带来了小幅增加——尽管相对于排名前几位的同行，这些表现仍远远不够。 至于朱骏，没头没脑的收购申花、TBC的姗姗来迟显然给他带来了不小的影响。24亿的财富仅仅排在胡润榜的351位，距离史玉柱、马化腾，甚至距离他的老对手陈天桥已经越来越远。
今年是胡润百富榜的第五年，相对于五年前，中国网游业的格局正在悄然发生着变化。当年的“数字英雄”们，如今依然在这个行业激烈搏杀，而新入行的“大佬”们，也是一片大展鸿图的态势。对于未来，我们有着以下的疑问： 对于他们的浮沉，我们拭目以待。而在明年的榜单上，我们也希望依旧能够看到他们的身影。 2007/10/4 “十·一”之行（二）：“戏浪”之外这还是自己第一次踏足美术馆如此高雅的地方——记忆中上一次受高雅艺术的洗礼，还要追溯到去年12月在上海音乐厅举办的久石让音乐会了——而难得的，在2～4层开展的“戏浪”之外，一场名为“蝼蚁之道”的主题艺术展正在在美术馆的一楼同期举办。在“蝼蚁之道”中，艺术家以日常所见的小小蚂蚁为对象，以塑造各种模型和融入现实合拍的形式，表达出一种难以言喻（嗯，Me词穷了）的魔幻氛围。自己有幸观看到，不禁更加觉得值回票价，不虚此行了。
2007/10/2 “十·一”之行（一）：“戏浪”由于Awei的推荐，我在十月一日前往上海多伦现代美术馆，观看了一场名为“戏浪”的展览。展览的主题与各种“现代娱乐方式”尤其是“电子游戏”有关，而这也是我有兴趣参观的原因。以下是给我留下较深印象的一些作品： 作品名：《电仙童子》
——别人眼中黑白荒凉的无间地狱，我却在这里快乐的重生。 作品名：《精神游戏》
——拥有它们，我就是无所不能的神。 作品名：《模块斯巴达》
——游戏、Windows、intel……它们的组合给我们带来了一个新世界。 作品名：《许愿》
——孤单的我，希望加入他们的迷乱游戏。 作品名：《夹竹桃》 ——游戏，是否是这美丽却剧毒的夹竹桃？ 2007/10/1 和谐的国庆Logo早在9月29日的时候，中国雅虎就已经提前向国庆致敬了——前几天中秋的时候都没见它如此积极主动过——马云果然是个好同志，很好，很和谐。不过话说回来，和以下其他的Logo那些比起来，雅虎的这个倒是最漂亮的一个。
10月1日凌晨Update：大家和谐才是真的和谐
10月1日晚Update：
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